水產(chǎn)前沿網(wǎng)報(bào)道, “只有讓養(yǎng)殖戶盈利,我們(經(jīng)銷商)才能活下去!鄙砑骛B(yǎng)殖和動(dòng)保經(jīng)銷商雙重身份的劉總道出他對動(dòng)保行業(yè)接下來的發(fā)展思路。在水產(chǎn)行業(yè)提倡降本增效的第二年,動(dòng)保行業(yè)也遭遇嚴(yán)重的“滑鐵盧”,據(jù)水產(chǎn)前沿一線團(tuán)隊(duì)走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn),廣西、廣東、江蘇等傳統(tǒng)養(yǎng)殖大省的動(dòng)保銷售量至少掉量30%。 種苗是養(yǎng)殖的基礎(chǔ),飼料是剛需品,兩者都只能換檔而不能省去,那么,為了盡最大空間壓縮成本,養(yǎng)殖戶只能瞄準(zhǔn)動(dòng)保板塊!叭ツ晡r價(jià)好的時(shí)候一張小棚的動(dòng)保成本1.2萬元都有人用,但今年降到2000元一張棚的也有,有些養(yǎng)外塘的連動(dòng)保都不用了!北M管蝦價(jià)有所復(fù)蘇,但經(jīng)歷了長時(shí)間的低谷期,動(dòng)保經(jīng)銷商沈總對于下半年的規(guī)劃并沒有頭緒,他表示接下來只能聯(lián)系廠家繼續(xù)降價(jià),看看能不能用低價(jià)來吸引養(yǎng)殖戶。 然而,在如此逆勢之下,也有動(dòng)保經(jīng)銷商主動(dòng)降價(jià),甚至勸養(yǎng)殖戶要“少用”動(dòng)保產(chǎn)品,從經(jīng)濟(jì)角度來看似乎十分矛盾,但從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看,只有需求一方不倒,供給方才能有活下去的可能。動(dòng)保經(jīng)銷商劉總認(rèn)為接下來的思路是要主動(dòng)幫養(yǎng)殖戶增加盈利空間,用他的話來說,大家的日子都難過,但現(xiàn)在最重要是共渡難關(guān)。 他提到的養(yǎng)殖戶要“少用”動(dòng)保,一是不少養(yǎng)殖戶會(huì)把動(dòng)保當(dāng)做“救命藥”,但蝦到了確實(shí)是沒有挽救可能的時(shí)候,千萬不要再做過多投入動(dòng)保,蝦能賣就盡快賣,不能賣就盡快排塘,這個(gè)快速時(shí)代根本不會(huì)給你有過多的試錯(cuò)機(jī)會(huì),一旦猶豫過久,后續(xù)有可能產(chǎn)生一系列連鎖的不良影響;二是有的養(yǎng)殖戶不管投到水里的動(dòng)保產(chǎn)品是否有效,反正心理已經(jīng)得到安慰,但對于現(xiàn)在養(yǎng)蝦微利時(shí)代而言,這無疑增加了成本,抗風(fēng)險(xiǎn)能力卻沒有提升;三是主動(dòng)降低價(jià)格,幫助養(yǎng)殖戶降低成本,假設(shè)過去能有40%的盈利空間,現(xiàn)在就要降到20%甚至更低,養(yǎng)殖戶能用更少的成本養(yǎng)出高產(chǎn)高質(zhì)的蝦,自然對養(yǎng)蝦更有信心。 上述兩種情況的結(jié)果看似一樣,都是動(dòng)保產(chǎn)品價(jià)格降低,但被動(dòng)降價(jià)和主動(dòng)降價(jià),背后反映了不同的生存思路,前者是在大環(huán)境影響下沒有更積極有效的舉措,只能被動(dòng)向下兼容,后者則是冷靜看待市場變化,深刻明白同在一個(gè)大市場下,沒有人能夠獨(dú)善其身,如果養(yǎng)殖戶是主角,那么動(dòng)保經(jīng)銷商作為其中一名配角,就要思考如何配合主角把蝦養(yǎng)好和順利,因?yàn)橐坏B(yǎng)殖戶不養(yǎng)了或者養(yǎng)的規(guī)模變小了,這變相是動(dòng)保市場容量的萎縮,沒有人能在生存戰(zhàn)下勝出。因此,作為一名經(jīng)銷商,要如何持續(xù)盈利,或者說在行業(yè)如何持續(xù)發(fā)展,這就要思考如何平衡與養(yǎng)殖戶的利益關(guān)系。 除此以外,廣西動(dòng)保經(jīng)銷商孫總表示,目前動(dòng)保行業(yè)缺乏規(guī)范的產(chǎn)品使用標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督,前者是規(guī)范養(yǎng)殖過程中動(dòng)保的使用量,據(jù)他觀察,不少年長的養(yǎng)殖戶對要投多少動(dòng)保、投入后是否有效果,其實(shí)是不清晰的。后者表現(xiàn)在現(xiàn)在對市場上動(dòng)保產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管力度較弱,產(chǎn)品真正有效成分的含量不得而知,這也讓進(jìn)入市場只想分一口“肥肉”的商家有機(jī)可乘,同時(shí)也是讓這個(gè)行業(yè)門檻變低的原因之一。 總的來說,蝦價(jià)低迷不但逼著養(yǎng)殖戶要更認(rèn)真做好養(yǎng)殖管理,提高產(chǎn)量和養(yǎng)成率,同時(shí)也倒逼動(dòng)保行業(yè)者認(rèn)真思考到底是要與養(yǎng)殖戶共命運(yùn),還是隔岸觀火。 8月23日,我們再次選址華南小棚蝦的發(fā)源地——廣西欽州,隆重舉辦2024中國小棚蝦養(yǎng)殖大會(huì)(欽州站)暨第二屆中國小棚蝦養(yǎng)殖展。本次大會(huì)將圍繞華南小棚蝦結(jié)構(gòu)升級、種苗與飼料選擇策略、海水源頭處理與病害防控、尾水處理方案及設(shè)備升級等核心議題展開深入討論,遍邀全國小棚蝦產(chǎn)業(yè)的專家、領(lǐng)先企業(yè)、規(guī)模養(yǎng)殖者,全面呈現(xiàn)小棚養(yǎng)蝦的智慧方案,聚焦降本增效,推動(dòng)廣西小棚蝦產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。 |
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