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為何珠海斗門(mén)高產(chǎn)養(yǎng)殖戶都用澳華

2022-6-13 11:59| 發(fā)布者: 漁歌子| 查看: 1129742| 評(píng)論: 0|原作者: 何鴻浩|來(lái)自: 水產(chǎn)前沿

摘要: 筆者坐在蘭姐門(mén)店里的一個(gè)小時(shí),前來(lái)拿貨、交流、分享出蝦喜悅的人們絡(luò)繹不絕,蘭姐親切認(rèn)真地招呼每一位養(yǎng)殖戶。顯然,每一位到此的養(yǎng)殖戶都十分認(rèn)可蘭姐的工作態(tài)度和她所推薦的產(chǎn)品。
      水產(chǎn)前沿網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道,利潤(rùn)高達(dá)3萬(wàn)元/畝!現(xiàn)場(chǎng)揭秘,這些珠三角養(yǎng)蝦高手都青睞哪些產(chǎn)品?
    
      文: 水產(chǎn)前沿 何鴻浩

  “蘭姐,我拿幾包抗應(yīng)激產(chǎn)品,微信轉(zhuǎn)賬給你”

  “蘭姐,我來(lái)訂貨了,麻煩安排一下飼料,送貨的時(shí)候再拿幾箱‘肽寶’給我!

  筆者坐在蘭姐門(mén)店里的一個(gè)小時(shí),前來(lái)拿貨、交流、分享出蝦喜悅的人們絡(luò)繹不絕,蘭姐親切認(rèn)真地招呼每一位養(yǎng)殖戶。顯然,每一位到此的養(yǎng)殖戶都十分認(rèn)可蘭姐的工作態(tài)度和她所推薦的產(chǎn)品。

  據(jù)了解,蘭姐從2012年開(kāi)始在廣東珠海蓮溪村經(jīng)營(yíng)水產(chǎn)服務(wù)中心,并一直營(yíng)業(yè)至今!拔宜诘纳徬寮s有1000多畝池塘,多是養(yǎng)南美白對(duì)蝦的塘口!碧m姐介紹區(qū)域養(yǎng)殖情況,“村里約有80戶養(yǎng)蝦人,1000多畝蝦塘都在他們手上,所以人均養(yǎng)殖面積還是比較高。我平時(shí)多在蓮溪村服務(wù),但偶爾也需要出門(mén)去稍遠(yuǎn)一些的地方,畢竟整個(gè)斗門(mén)約4萬(wàn)畝池塘,需要服務(wù)的地方也是蠻多的!

  “這些年一直兢兢業(yè)業(yè),努力為大家做好支持工作。剛開(kāi)店那兩年還需要摸著石頭過(guò)河,探索一番后逐漸上手,后面2014年與江門(mén)澳華開(kāi)展深度合作后,服務(wù)和產(chǎn)品更上一個(gè)臺(tái)階。也得益于此,周邊的養(yǎng)殖戶都比較認(rèn)可我、信賴我,平時(shí)也常來(lái)我店里交流分享!碧m姐對(duì)大家的支持表示感謝。

  蝦門(mén)檻高,養(yǎng)蝦人追求更高

  養(yǎng)蝦不是一件容易的事,尤其是養(yǎng)殖成本較高、環(huán)境變化較大的珠三角地區(qū)。

  蘭姐介紹本地養(yǎng)蝦情況:“眾所周知,養(yǎng)蝦是一件有門(mén)檻的事情,尤其在珠三角養(yǎng)蝦,門(mén)檻更高。因?yàn)楸镜馗黜?xiàng)成本都比較高,養(yǎng)不成虧錢(qián),養(yǎng)不好沒(méi)錢(qián)賺,只有養(yǎng)好了才能賺到錢(qián)。目前本地池塘塘租在1000元/畝至3000元/畝不等,具體看池塘條件,更重要的是投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的人很多,經(jīng)常要‘搶’塘口!

  “這邊基本全年都在養(yǎng)蝦,多數(shù)養(yǎng)殖戶至少會(huì)選擇養(yǎng)3造蝦或以上,高者甚至追求養(yǎng)5造蝦,當(dāng)然也有養(yǎng)殖戶的策略不一樣,只養(yǎng)2造蝦,甚至單養(yǎng)一造冬棚蝦。很顯然,在珠三角養(yǎng)蝦,大家最看重的就是冬棚蝦。今年,我所服務(wù)的養(yǎng)殖戶冬棚蝦效益最高約2.2萬(wàn)元/畝,成績(jī)斐然。江門(mén)新會(huì)何老板畝利潤(rùn)3萬(wàn)元,蓮溪吳老板更是超過(guò)3萬(wàn)元,大家也是驚嘆不已。”

  “上面提到的這幾位養(yǎng)殖戶都是澳華用戶,他們的養(yǎng)殖管理也都非常到位。事實(shí)上,高效益的同時(shí),也意味著高投入和精細(xì)化管理,唯有同時(shí)做到這兩點(diǎn)才有收獲高效益的基礎(chǔ)。”蘭姐說(shuō)道。

  選擇產(chǎn)品,首看質(zhì)量,再看效果

  對(duì)于水產(chǎn)門(mén)店和經(jīng)銷商而言,產(chǎn)品選擇是非常關(guān)鍵的一環(huán),好的產(chǎn)品才能越走越遠(yuǎn)。

  蘭姐表示:“我認(rèn)為水產(chǎn)門(mén)店,或者說(shuō)經(jīng)銷商,它的最大價(jià)值就是為周邊養(yǎng)殖戶提供支撐服務(wù)。這個(gè)價(jià)值體現(xiàn)最為明顯的一點(diǎn)也就在于它所推薦的產(chǎn)品,只有向養(yǎng)殖戶推薦真正對(duì)他們養(yǎng)殖有益的產(chǎn)品,才能體現(xiàn)出價(jià)值。”

  “也正因此,我對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品尤為看中,一般先看質(zhì)量,然后看效果。而我長(zhǎng)期合作的澳華正是一個(gè)注重產(chǎn)品的企業(yè),他們的產(chǎn)品定位高端,具有獨(dú)特價(jià)值,其質(zhì)量穩(wěn)定,市場(chǎng)口碑好,像‘蝦奶粉’、‘安康系列’就是非常典型的例子。所以,當(dāng)初選擇與澳華合作正是看中了這幾點(diǎn),這些年跟澳華合作下來(lái)也確實(shí)非常順利。”

  “而且,澳華持續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)行投入,不斷創(chuàng)新并推出新的系列產(chǎn)品,以適應(yīng)當(dāng)下復(fù)雜多變的養(yǎng)殖環(huán)境。目前澳華主推的‘肽寶’系列就是這樣能解決當(dāng)下關(guān)鍵養(yǎng)殖難題的產(chǎn)品!碧m姐提到。

  用“澳華模式”實(shí)現(xiàn)價(jià)值交付理念

  帶著對(duì)澳華“肽寶”的好奇,筆者聯(lián)系上了澳華價(jià)值交付中心江門(mén)澳華的陳工,請(qǐng)他談一談這款產(chǎn)品的效果以及提供給養(yǎng)殖戶的價(jià)值所在。

  陳工介紹:“澳華‘肽寶’系列產(chǎn)品是一款易于吸收的生物飼料產(chǎn)品,集合了動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)配方技術(shù)、工藝設(shè)備創(chuàng)新技術(shù)、增強(qiáng)機(jī)體免疫技術(shù)、生物固態(tài)發(fā)酵技術(shù)等核心技術(shù)!膶殹盗挟a(chǎn)品的原料經(jīng)過(guò)預(yù)消化處理,發(fā)酵產(chǎn)物中富含有益因子,幫助改善養(yǎng)殖品種腸道健康、提高免疫力、減少或替代部分投入品使用,使養(yǎng)出來(lái)的水生動(dòng)物更健康。”

  “現(xiàn)在正值6月高溫期,也是澳華‘肽寶’的用武之時(shí)。今年開(kāi)春以來(lái),珠三角地區(qū)南美白對(duì)蝦養(yǎng)殖并不順利,3月份投苗后遭遇冷空氣,4月份、5月份接連兩次陰雨天氣,這都對(duì)本地對(duì)蝦養(yǎng)殖造成了巨大壓力,更是造成了病害頻繁、白便高發(fā)的局面。整個(gè)區(qū)域內(nèi)都受到了影響,只是程度不一。而蘭姐所服務(wù)的養(yǎng)殖戶群體的情況則相對(duì)更好一些,整體成活率高出周邊水平,對(duì)蝦體質(zhì)也更加強(qiáng)健,這主要得益于養(yǎng)殖日常管理到位、全程選擇‘澳華模式’、定期使用‘肽寶’系列等因素!

  陳工表示:“養(yǎng)蝦,先談關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),再看產(chǎn)量效益,只有先養(yǎng)成,才去想養(yǎng)好。南美白對(duì)蝦最關(guān)鍵的3個(gè)節(jié)點(diǎn)就是,幼苗期、轉(zhuǎn)肝期和催肥期,‘澳華模式’也為這三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提供了思路和產(chǎn)品!

  “其一,幼苗期使用‘蝦奶粉’,強(qiáng)化蝦苗體質(zhì),提高整體成活率;其二,轉(zhuǎn)肝期重點(diǎn)使用‘肽寶’系列產(chǎn)品,強(qiáng)化對(duì)蝦腸道,提高對(duì)蝦攝食活力,可50%拌料使用,也可100%替代使用;其三,催肥期同時(shí)使用‘肽寶’+‘安康’系列產(chǎn)品,提高餌料轉(zhuǎn)化率,提高長(zhǎng)速,從而縮短養(yǎng)殖周期,其中‘肽寶’使用量建議為30%!

  “澳華的高價(jià)值產(chǎn)品在每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)發(fā)揮的作用不同,而集團(tuán)專門(mén)成立的價(jià)值交付中心,就是讓我們踏踏實(shí)實(shí)的扎根到一線,通過(guò)高價(jià)值產(chǎn)品的高效及正確的應(yīng)用,并做好養(yǎng)殖關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的服務(wù)保障,確保養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成功率更高,養(yǎng)殖效益更好!标惞た偨Y(jié)道。

  用戶反饋:質(zhì)量可靠,效果突出

  筆者還在蘭姐門(mén)店隨機(jī)采訪了兩位到門(mén)店交流的養(yǎng)殖戶,聆聽(tīng)一線用戶最真實(shí)的心聲。

  門(mén)店眾人合影,左起依次為:明哥、蘭姐、祥叔、澳華價(jià)值交付中心陳工、阮老板

  祥叔從幾年前開(kāi)始養(yǎng)殖南美白對(duì)蝦,他認(rèn)為產(chǎn)品最關(guān)鍵的就是穩(wěn)定,養(yǎng)蝦最理想的狀態(tài)也是穩(wěn)定,穩(wěn)產(chǎn)穩(wěn)收!梆B(yǎng)蝦大起大落很正常,但是要做到穩(wěn)定(穩(wěn)產(chǎn)穩(wěn)收)就很有難度。而我就追求比較穩(wěn)的養(yǎng)蝦狀態(tài),所以從各個(gè)方面入手。我用澳華產(chǎn)品用了蠻長(zhǎng)一段時(shí)間,我認(rèn)為它就具備這個(gè)特點(diǎn),使用起來(lái)能有基本預(yù)期,非特殊情況下都可以設(shè)想自己的養(yǎng)殖效果!毕槭迦绱苏f(shuō)道。

  阮老板今年拿下了10張?zhí),冬棚蝦養(yǎng)殖非常順利,利潤(rùn)十分可觀。目前這一造蝦也放了7張白水塘!傲私獍娜A產(chǎn)品也很久,今年用來(lái)養(yǎng)冬棚蝦效果很好,讓人滿意。開(kāi)春過(guò)后養(yǎng)白水塘,但天氣不好,整體養(yǎng)殖不是很順利,蝦的長(zhǎng)速也比往年要慢,但對(duì)比其他發(fā)病塘口,我還是情況比較好的,這肯定也有澳華系列產(chǎn)品和陳工他們的功勞。而且,俗話說(shuō)得好,一分錢(qián)一分貨,想要有好的收獲,必須要舍得投入才行。我計(jì)劃10月開(kāi)始籌備下一造冬棚蝦,還是全程采用‘澳華’模式。”阮老板談到他的感受和思路。

  后記

  澳華向來(lái)就是以“高價(jià)值產(chǎn)品”聞名,如耳熟能詳?shù)摹拔r奶粉”、“安康”系列、“肽寶”系列等等。澳華今年也正式將價(jià)值交付中心設(shè)立為一級(jí)部門(mén),從中能看出澳華對(duì)于價(jià)值交付的重視,很顯然,在當(dāng)前復(fù)雜的養(yǎng)殖形式與環(huán)境下,我們看到了澳華差異化價(jià)值營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),可以預(yù)見(jiàn),澳華在極具競(jìng)爭(zhēng)力的高價(jià)值產(chǎn)品和越來(lái)越成熟的價(jià)值交付體系雙重作用下,未來(lái)必將會(huì)為用戶、為市場(chǎng)帶來(lái)更多驚喜,值得期待。

      【關(guān)鍵字】:澳華 對(duì)蝦 水產(chǎn)養(yǎng)殖  
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